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刘哥夫妻俩来公司有了半年,皆已适应了各自的工作岗位。刘嫂李姐已熟练担当起公司财务主管工作,毕竟她以前在电池厂财务科工作过。刘哥在春梅的引导下熟悉得很快,还有了自己的一套管理与经营方式。春梅逐渐对他俩产生了信任,很放心戴志成把公司交给这对夫妻负责。
七月时,一酒厂计划把新推出的125ml玻璃杯白酒,在丹洲市寻找总经销。两名市场工作人员经过多方了解,主动找到森氏糖酒公司洽谈。戴志成放手让刘哥去办理,仅提了一些要求和注意事项。三天后,合作协议顺利签下。
由于深知森氏糖酒公司的良好信誉,对方不收押金,直接发货2000件酒,并赠送100件作为样品和顾客品尝。进第二批货时再付清前批货款,厂家再返回2000元作为公司拓展市场的奖励。才几天,2000件双河大曲和1000张宣传画便送来入库。见包装规格为每件20杯酒,戴志成则拿走四件送给了老子、陈哥、舅舅和钟哥。
刘哥随即开始了双河杯装酒的市场布置,各个点都张贴有宣传画,并以两家森氏大酒店做火车头,带动市场推进。八月,在白酒淡季期,双河大曲就销售了366件;九月上升为523件;十月为772件;十一月就突破了1000件。在进第二批酒时,戴志成要刘哥把所有货款一同汇出,对于森氏糖酒公司主动付款,对方又奖励了2000元。
倒是东乐酸奶卖疯了,九一年全年竟然销售15万件。戴志成交待刘哥和李姐,要他俩作出双河大曲对丹洲大曲的销售产生多大负面影响分析。最终李姐得出结论:自双河大曲上市以来,丹洲大曲销售下滑仅3%左右,负面影响不算大,倒是酒类市场扩大了。
一九九二年元旦节后上班时,李姐向戴志成汇报:森氏酒业九一年纯利润为282.57万。公司目前账户上有428.62万,戴志成满怀喜悦:知道了。
同样,建筑公司财务欧倩云汇报:公司初期投入50万,改造和建设支出18.42万,新购桑塔纳支出19.6万,购置建筑机械和钢管架支出16万,工程回收款18万,、、、、、戴志成只看了看账户余额还有7万,年底与明年应收款60多万。考虑到固定资产的增加和明年的发展前景,他还是很满意的。
在十一月份时,刘哥通知戴志成,离市区约两公里的北坪乡荷花村,有一个废弃的牛棚加边上一些荒地可以买下。他与村委会谈了,对方说一共有13亩地,五万可以买下。他觉得公司应该买
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