第82章 培训继续 (第1/2页)
林丰草长提示您:看后求收藏(第一小说网www.alexramsay.net),接着再看更方便。
经过这两个多月的锻炼,最大的收获是学会从容应对各种拒绝、排斥、甚至咒骂;
因为一家家的走进过太多的不同生意公司,意外对各种生意有了些基础的了解。
这对他后来,能几个出彩的商务策划和营销培训工作,铺垫下最初的基础。
目前,不要说这些对销售的认识,仅仅停留在卖东西、卖东西层面的青年,就是许多大企业里多年的老销售,他们的销售秘诀也只是送礼、搞关系。
白满川想试着给他们讲些不一样的,希望能有不一样的结果。
“为满足需求销售,”他写出这句话。
“仔细看,这句话的中心是需求,换句话说,销售是因为有需求而出现的。
那么就是说,销售是种被动的工作。既然是被动的工作,那干脆等着就好,为什么要辛苦学习和研究销售呢。”
他这些话,听的众人发懵,感觉有道理,又觉得哪里不太对。
“其实,解答这个问题并不难,只要我们能以这个做为基础,再深入一步。”
说着,他把‘需求’两个字重点标注出来。
缓慢又清晰的讲解:“需求的实质,是生理和心理的不满;所以,解决不满,才是满足需求的核心。”
说完后,望向众人,看大家似乎听懂了一些东西,他微笑着继续:
“一件衣服,如果它能满足你的要求,你会考虑买下它;
如果它不仅能满足你的要求,还物美价廉,穿着舒适,你一定会买下它;
如果它不仅能满足要求、还物美价廉、穿着又很舒适……;
关键是,如果你不买,邻居家的姑娘就会买去穿上,如果她穿上这件衣服,就会显得你又土气又难看……,你怎么办?”
白满川指着林佳芳问。
“不吃饭也要买……。”她咬着牙说。
哈哈哈哈,众人忍不住的大笑,白满川笑几声突然觉得不对,惊讶的问:“不会是真有这么个邻居姑娘吧……?”
话音未落,大家笑的更厉害了,林佳芳先是一愣,马上就不好意思的趴在桌子上抽抽。
白满川呵呵笑着讲:“一般的销售说,要发现顾客需求,满足顾客需求。简单说就是:了解顾客要什么,找到顾客,卖给他。”
“我希望你们再深入理解销售,那就是:深入挖掘商品核心价值,找到符合商品价值的顾客,用
更多内容加载中...请稍候...
本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!
本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!